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不動産売却Q&A
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- 価格査定は本当に無料なの？
- はい、売却を検討される方の査定は無料ですので、お気軽にご相談ください。
- まだ売却決定していないのですが無料査定はしていただけるの？
- はい、もちろんです。査定させていただいた価格をふまえてご検討していただけますので、お気軽にお問い合わせください。
- 査定は室内をみないとできないのですか？
- 査定方法は「簡易査定」と「訪問査定」がございます。もちろん室内を見させていただく訪問査定の方がしっかりとした査定金額を提示できるのですが、訪問なしでも販売事例・成約事例・公示価格・路線価等で簡易査定を行いますのでお気軽にお問い合わせください。訪問査定・簡易査定ともに無料です。
- 査定金額はどのように決まるの？
- 一般的に市場動向や周辺の取引事例、売出事例を参考に、物件の特性や状況を加味して算出いたします。
- 査定金額と売出金額の違いは？
- 査定金額は売出金額を決定するための目安となります。査定金額は不動産取引のプロとして、客観的に物件を評価し、適正と思われる価格を算出したものです。売出金額は最終的にはお客様に決めて頂くことになりますので、ご事情に合わせた売却プラン等を担当者とよくご相談の上決められることをオススメ致します。
- 住みながら売却することは可能でしょうか？
- お住まいになられたままで大丈夫です。実際にお住まいを売却される方の多くが、住みながらご売却されています。
- 賃貸中でも売却することはできるの？
- もちろん可能です。賃貸借条件を引き継ぐことを条件として販売させて頂きます。
- 複数の不動産会社に話を聞いても問題はないのでしょうか？
- もちろん、大丈夫です。査定価格が不動産会社により異なることがありますし、不動産会社にもそれぞれ特徴があり販売活動の方法が違うケースもあります。担当者の印象も大切かと思います。ただ、余りに多数に声をかけると、担当者の知識の豊富さや提示金額、取扱実績などが違い混乱されることがございますので、2～3社選定されることをおすすめします。
- 一定期間内で必ず売却したいのですが？
- 「買取保証制度」がございます。センチュリー21ツーユーハウジングでは一定期間内にご売却が成立しなかった場合に、あらかじめ決めさせていただいた価格で当社が購入させていただく買取保証制度を用意しております。詳しくは担当者にご相談ください。
- 近所に知られないように売却するには、どうやって販売活動するの？
- センチュリー21グループにご登録頂いている豊富なご購入希望のお客様情報の中から条件の合う方に個別に紹介します。北海道から沖縄まで広がるネットワークを活かし、ご紹介させて頂きます。またインターネットでの広告は、興味のある人以外の目に触れづらい特徴がありますのでおすすめいたします。その他販売活動方法に関しましては、ご要望に合わせてご提案させて頂きますので、お気軽に担当者へご相談ください。
- 売却をするときリフォームはしなければいけないの？
- 通常リフォームは必要ありません。購入後に買主様の負担でリフォームをするケースが多いです。ただし、建物の状況によっては、補修やリフォームをすることで印象が良くなり、好条件で売却が実現することもあります。
- 販売活動はどんなことをするの？
- センチュリー21ネットワークを通じた顧客へのご紹介、新聞折込チラシ・住宅情報誌への掲載、ホームページやインターネット媒体への掲載、オープンハウスの開催、周辺住宅へのご紹介、指定流通機構（レインズ）への登録、不動産業者等への紹介などを実施いたします。
- 売却を開始したら何をすればいいの？
- 見学希望の方がいつ来られてもいいように、普段から清掃を心がけて頂き、いつでも迎えられるようにご準備頂ければと思います。購入のお申し込みが入るまでは特段行って頂くことはございません。
- ご購入希望者はどのように見学に来られるの？
- 見学の日時は予めご連絡させて頂きます。突然お伺いすることはありません。急な希望が入る可能性もございますが、無理にご都合を合わせて頂くことはございません。
- 見学の方が来られるときは何をすればいいの？
- 大切なのはお部屋の第一印象です。以下の3点の事前準備をお願い申し上げます。①お部屋の掃除 ②窓を開け換気 ③各お部屋の電気をつける。また、見学中に実生活についての質問（周辺環境、ご近所はどんな方か）がある場合がございますので、お答え頂ければ幸いです。
- 売却に必要な手続きは何をすればいいの？
- 国土交通省が定めた標準媒介契約約款に基づき、売り出し価格・売却活動期間などを記載した媒介契約を締結していただきます。また、売主様ご本人様であることを確認するため、権利証または登記識別情報通知書の確認をさせていただき、本人確認手続きを取らせていただきます。お問い合わせいただければ担当者から詳しくご説明させていただきます。
- 売却を中止する場合、広告費などの費用は払わなければいけないの？
- 基本的に広告費等でお客様にご負担いただくことはございません。
- 売却にかかる費用はどんなものがありますか？
- 一般的には、仲介手数料や抵当権の抹消費用、契約書貼付の印紙税などが必要です。また、売却によって譲渡益が発生する場合では、所得税等がかかる場合がございます。売却される不動産によって別途費用がかかる場合もございますので、詳しくは担当者にご相談ください。
- 上手な不動産売却、注意することは？
- 売却を考えるお客様の動機・背景・資金計画・ライフプランはもちろん、ご所有の不動産も様々ですので最適な売却方法は異なります。ひとつだけ注意点を上げるとすれば、ただ単に高い査定額を提示するだけではなく、お客様の状況をしっかり聞かせていただき、お客様にとって有益なご提案ができる会社（担当者）選びが最も重要で上手な不動産売却の近道です。
